Eesti ettevõtete jaoks on välisturgudele laienemine sageli seotud märkimisväärsete finantsiliste väljakutsetega. Ettevõtluse ja Innovatsiooni Sihtasutus (EIS) pakub ekspordilaenu, mis on mõeldud Eestis toodetud kaupade eksportimise tehingute rahastamiseks. See võimaldab eksportijatel pakkuda välisostjatele pikaajalisi maksetähtaegu, saades samal ajal müügitehingu rahast kuni 95% kätte kohe kauba või teenuse üleandmisel. Minimaalne maksetähtaeg algab kahest aastast ja võib ulatuda kuni kümne aastani, kusjuures laenusumma võib olla kuni 15 miljonit eurot ühe ostja kohta.

Ekspordilaen on suunatud Eestis tegutsevatele ettevõtetele, kes toodavad kapitalimahukaid kestvuskaubad või osutavad pikaajalisi teenuseid ning müüvad need otse lõppkliendile välisriigis. See tähendab, et ekspordilaen ei sobi ettevõtetele, kes müüvad oma toodangut edasimüüjate või vahendajate kaudu.

Ekspordilaenu kasutamine annab ettevõtetele võimaluse pakkuda ostjatele lisaks kauba või teenuse müügile ka ostu finantseerimise lahendust. See võib olla otsustavaks teguriks tehingu sõlmimisel, kuna võimaldab müüjal saada raha kohe kätte, samal ajal kui välisostja tasub graafiku alusel, minimaalselt kaks makset aastas. Lisaks saab ekspordilaenuga finantseerida ka müüja enda tootmisperioodi kulusid, kusjuures tootmisperioodi finantseerimisel maksab müüja kuni kauba üleandmiseni ainult kokkulepitud ekspordilaenu intressi.

Ekspordilaenuga kaasneb kohustuslik krediidikindlustus, mis võimaldab juba tehingu sõlmimise käigus veenduda välispartneri krediidikõlbulikkuses. Võimalike kindlustatud riskide realiseerumise korral, näiteks kui ostja muutub maksejõuetuks isegi ajal, kui toodetav kaup ei ole veel üle antud, annab see võimaluse saada kindlustushüvitist kuni 95% ulatuses eksporditehingu väärtusest või kantud tootmiskulude ulatuses. Ekspordilaenuga saab finantseerida ka kohustusliku krediidikindlustuse kindlustusmakset ning lisada selle eksporditehingu väärtuse hulka.

Mitmed Eesti ettevõtted on juba ekspordilaenu abil oma tegevust laiendanud ja välisturgudele sisenenud. Näiteks energia tootmise ja kasutamise terviklahendusi pakkuv Procon OÜ kasutas EISi ekspordilaenu ja krediidikindlustust umbes 2 miljoni euro suuruse projekti elluviimiseks. Proconi juhatuse liige Margus Arvisto sõnas: "EISi ekspordilaen ja krediidikindlustus mängisid meie ettevõtte arengus võtmerolli, võimaldades ellu viia ca 2 miljoni euro suuruse projekti, mida me ilma nende toeta poleks olnud suutelised teostama. Laen kattis meie tootmiskulud ja hoidis kassavood tasakaalus, tagades projekti eduka elluviimise."

Samuti on ekspordilaen aidanud Baltimaade suurimal masinaehitusettevõttel AS Hekotekil saavutada tehingu, kus kliendi üheks tarnija valimise kriteeriumiks oli tarnija võime pakkuda ostetava kauba väljaostmiseks aastatepikkust makseaega. Hekoteki finantsjuht ja juhatuse liige Rain Nuka märkis: "EISi ekspordilaen ja selle tagamiseks väljastatud krediidikindlustus võimaldasid meil saavutada tehingu, kus kliendipoolseks üheks tarnija valimise kriteeriumiks oli tarnija võime pakkuda ostetava kauba väljaostmiseks aastatepikkust makseaega. Oma ressursside najal polnud meil tarnijana võimalik seda kliendile pakkuda. Tänuväärselt tuli EIS meile finantspartnerina selles tehingus toeks, võimaldades meil kliendi soovidega arvestades meie konkurentidega võrdväärselt konkureerida."

Kui teie ettevõte plaanib laieneda välisturgudele ja vajab selleks finantseerimist, tasub kaaluda ekspordilaenu võimalusi.